Modele pathos

Selon Aristote, la rhétorique est: «la capacité, dans chaque cas particulier, de voir les moyens de persuasion disponibles». Il a décrit trois grandes formes de rhétorique: ethos, logos et pathos. Pathos (pluriel: pathea) est un attrait pour les émotions du public. Les termes sympathie, pathétique, et l`empathie sont dérivées de celui-ci. Il peut être sous la forme d`une métaphore, d`une analogie, d`une livraison passionnée, ou même d`une simple affirmation qu`une affaire est injuste. Pathos peut être particulièrement puissant s`il est bien utilisé, mais la plupart des discours ne reposent pas uniquement sur le pathos. Pathos est plus efficace lorsque l`auteur ou l`orateur démontre un accord avec une valeur sous-jacente du lecteur ou de l`auditeur. En outre, l`orateur peut utiliser pathos et la peur pour influencer le public. Pathos peut également inclure des appels à l`imagination et aux espoirs du public; fait lorsque l`orateur peint un scénario de résultats positifs futurs de suivre la ligne de conduite proposée. Pathos fait un lien émotionnel — essentiellement, la raison pour laquelle les gens croient que ce que vous dites leur sera important. J`ai écrit ici avant sur l`importance et le pouvoir de faire des liens émotionnels (plus d`ethos?) et pourquoi je crois que c`est un domaine critique de la compétence pour les leaders d`aujourd`hui.

Donner aux gens votre attention sans partage, en prenant un intérêt actif dans le développement de carrière de vos membres de l`équipe, et d`être enthousiaste à la fois le progrès de l`organisation et les personnes qui lui permettent sont des moyens que les dirigeants de le faire bien. À la fin de la journée, le pathos a la plus grande influence sur la perception des adeptes de l`efficacité de leur dirigeant en tant que communicateur. Pathos est un appel à l`auditoire basé sur l`émotion. Les émotions sont des choses puissantes. William James a dit, premièrement, quand on demande aux gens de faire face à de nouvelles situations ou de nouvelles informations, ils comptent sur leurs structures de stock pour donner un sens à cette situation ou à cette information. Voir Robbins et coll., Your Client`s Story 29-36. Les structures de stock (qui sont connues sous différents noms dans différents domaines) sont nos modèles stéréotypés d`expériences. Les structures de stock fournissent des raccourcis cognitifs utiles parce que nous pouvons rapidement évaluer une nouvelle situation et savoir comment nous devrions réagir en fonction de nos expériences avec cette situation.